‘Wij zijn nog lang niet uitgespeeld’

Marlon Sarra wil er eigenlijk niet over praten, maar vooruit, nog één keer dan, omdat hij ook trots is op wat hij samen met zijn partners heeft neergezet. We hebben het over 2019. In Amsterdam benadert de jonge Sarra samen met voormalig partner Diederick Nijboer, gesteund door de financiële back-up van IT-ondernemer Mike Schwalbach, eigenaren van hele panden om die aan hen te verkopen.

Meer volume

‘We waren transparant. We legden uit dat we een deel van onze portefeuille verkochten aan buitenlandse institutionele investeerders en op zoek waren naar meer volume. Hoe groter de portefeuille, des te interessanter voor een potentiële koper. Indien ze met ons zouden meedoen, zouden we meer volume creëren en een hogere prijs krijgen voor ons vastgoed en de gehele portefeuille.’

‘Zo creëerden we een win-winsituatie voor iedereen. Omdat we de panden anders waardeerden dan anderen, konden we een hogere prijs bieden. Dat we er zelf ook aan zouden verdienen, was helder. De eerste deal van rond de 50 miljoen euro slaagde meteen, waarna ik besloot om dit elk kwartaal te doen. Ik denk dat we uiteindelijk voor meer dan een half miljard euro hebben verkocht.’
Roy Koopman was in die tijd een concullega van Sarra. ‘Ik kwam ‘m overal tegen, maar hij greep telkens mis omdat wij meer konden bieden. Maar hij stond er wél, wist net zoveel als wij en samenwerken was een logische vervolgstap.’